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书籍信息一览表
ISBN: | 9787544311250 |
作者: | 史蒂夫·科恩 |
出版社: | 海南出版社 |
出版时间: | 2003-1 |
页数: | 207 |
价格: | 25.50 |
纸张: | 暂无纸张 |
装帧: | 暂无装帧 |
开本: | 暂无开本 |
语言: | 未知 |
丛书: | 暂无丛书 |
豆瓣评分: | 暂无豆瓣评分 |
经理人谈判技巧
在商业世界中,谈判是经理人每天都会遇到的事情。成功的谈判不仅能达成合作,还能为公司赢得更多利益。今天,我们就来聊聊经理人在谈判桌上的一些实用技巧。
谈判前的准备至关重要。了解对方的需求和底线,可以让你在谈判中有更多主动权。提前准备好相关数据和资料,确保自己对讨论的话题了如指掌。这样在谈判时,你就能自信地表达观点,让对方感受到你的专业性。
沟通方式也会影响谈判结果。保持冷静和礼貌,不要轻易被对方的情绪影响。用简单直接的语言表达自己的想法,避免复杂的术语。清晰的表达能让对方更容易理解你的意图,从而增加达成一致的可能性。
灵活应对也是关键。谈判过程中可能会出现意外情况,这时候需要快速调整策略。如果发现原计划行不通,不妨换个角度思考问题。有时候,妥协也是一种智慧,适当的让步反而能换来更大的收获。
最后,谈判结束后要及时跟进。确认双方达成的共识,并将内容形成书面文件。这不仅能避免后续可能出现的误解,也为未来的合作奠定了良好基础。
通过掌握这些技巧,经理人可以在谈判桌上更加游刃有余,为公司创造更多价值。